這種網(wǎng)站會(huì)深入了解客戶的狀況，協(xié)助他們解決問題，因此能夠和客戶建立非常好的關(guān)系，網(wǎng)站也因客戶的成長(zhǎng)而贏利。這類網(wǎng)站站長(zhǎng)要在某一行業(yè)里面有著足夠的實(shí)力或者說(shuō)很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。這種網(wǎng)站有很多，如提供電子商務(wù)解決方案，幫助客戶梳理產(chǎn)品流程，降低企業(yè)成本，還有一種是論文發(fā)表網(wǎng)站，幫助有發(fā)表需求的客戶發(fā)表論文，這種收益絕對(duì)比廣告來(lái)得多，此外還有翻譯網(wǎng)站，歸根結(jié)底，是以提供服務(wù)為主。
這種網(wǎng)站扮演像電話系統(tǒng)交換機(jī)的角色，提供一個(gè)平臺(tái)，讓買賣雙方交易，從中收取費(fèi)用，因此交易量越大，贏利越高。最成功的網(wǎng)站應(yīng)該屬于淘寶網(wǎng)了，國(guó)外的有eBay拍賣網(wǎng)站，eBay也成為全世界最大且最賺錢的拍賣網(wǎng)站公司，其實(shí)淘寶網(wǎng)站也是在模仿eBay的模式中走向成功的。還有其他一些小型的C2C、B2B空間，各種各樣的交友網(wǎng)站。目前這類網(wǎng)站發(fā)展空間比較小了，不過(guò)在網(wǎng)站建設(shè)中，可以在專業(yè)化上謀求發(fā)展，如做點(diǎn)卡、虛擬財(cái)產(chǎn)，甚至同志交友等。
這類網(wǎng)站最成功案例還要算QQ會(huì)員站了，因?yàn)檫@種網(wǎng)站才會(huì)擁有如此多的忠實(shí)會(huì)員，定期向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)。如果讀者期望通過(guò)會(huì)員模式盈利，那么在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，就應(yīng)該思考網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該具有專、精、深特性，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上又無(wú)法找到，僅此一家，而這些內(nèi)容對(duì)于特定用戶群來(lái)說(shuō)，又是必需的。例如，淘寶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人獨(dú)門秘方、技術(shù)專供等。
這類網(wǎng)站想要擁有數(shù)量眾多的忠實(shí)會(huì)員，在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)必須要在內(nèi)容上下工夫，但這又與互聯(lián)網(wǎng)共享的精神相矛盾。例如，建個(gè)學(xué)習(xí)資料的收費(fèi)會(huì)員站，苦心經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上類似的資料滿天飛，因此做好內(nèi)容的同時(shí)，一定要想辦法控制內(nèi)容的流失，辦法是多種多樣，國(guó)內(nèi)有幾家提供電子雜志的網(wǎng)站可以借鑒，還有一些論文、電影、文秘網(wǎng)站。當(dāng)然做這類網(wǎng)站是比較辛苦的，風(fēng)險(xiǎn)比較大。
注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)，這類盈利模式比較成功的網(wǎng)站舉例如下。
?阿里巴巴（www.cn.alibaba.com），中國(guó)B2B網(wǎng)站典范，還有慧聰商情（www.hc360.com）、金銀島（www.315.com.cn）等B2B類型網(wǎng)站。
?中國(guó)化工網(wǎng)（www.chemnet.com.cn）、我的鋼鐵（www.mysteel.com）等行業(yè)門戶網(wǎng)站。
?配貨網(wǎng)（www.peihuo.com）等專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站。
?51（www.51.com）等娛樂游戲網(wǎng)站。
這種模式主要通過(guò)短信的途徑實(shí)現(xiàn)，短信成功的實(shí)質(zhì)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的勝利。中國(guó)移動(dòng)通過(guò)利益分成的形式將SP（內(nèi)容提供商）團(tuán)結(jié)在一起，形成了一個(gè)完整的包括電信運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商、用戶的產(chǎn)業(yè)鏈，并擔(dān)負(fù)著聯(lián)系各方、協(xié)調(diào)整個(gè)鏈條正常運(yùn)轉(zhuǎn)的最關(guān)鍵責(zé)任。中國(guó)移動(dòng)通過(guò)這個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)施行的一種公平的互惠互利商業(yè)模式，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都真切地得到實(shí)惠，而通過(guò)榜樣的力量更是吸引到了越來(lái)越多的公司和個(gè)人參與。目前，它是最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前10萬(wàn)位的商業(yè)性網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過(guò)SP來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不過(guò)由于SP受到中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的限制，盈利率有些下降，以此類模式為主的上市公司市值較以前有縮水，比較典型的網(wǎng)站有空中網(wǎng)（www.kong.net）、3G門戶（www.3g.net.cn）、Zcom（www.zcom.com）、唯刊（www.vika.cn）、51（www.51.com）等。
這類網(wǎng)站主要以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槠脚_(tái)，通過(guò)游戲相關(guān)的服務(wù)和虛擬物品進(jìn)行盈利，如虛擬裝備和道具買賣。相信很多玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的讀者都會(huì)了解這種盈利模式的形式。這方面比較成功的網(wǎng)站包括網(wǎng)易游戲（www.163.com）、盛大游戲（www.poptang.com、www.shanda.com.cn）、九城游戲（www.the9.com、www.ninetowns.com）、久游（www.9you.com）及其游戲地方代理運(yùn)營(yíng)商。
電子商務(wù)盈利模式將是未來(lái)網(wǎng)站盈利模式的主要方向，它主要通過(guò)網(wǎng)上交易獲取實(shí)際收益，類似的網(wǎng)站形式包括各種網(wǎng)上商店，以及現(xiàn)在正在流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都是電子商務(wù)盈利模式的新形式，值得讀者認(rèn)真思考和研究。這類模式又可以分為以下兩種。
?銷售別人的產(chǎn)品根據(jù)對(duì)象不同可分為B2C（商家對(duì)個(gè)人）和C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）兩種模式。C2C網(wǎng)站包括淘寶（www.taobao.com）、易趣（www.ebay.com.cn）等，易趣通過(guò)在線競(jìng)拍，從成功交易中抽取傭金。B2C網(wǎng)站包括卓越（www.joyo.com）、當(dāng)當(dāng)（www.dangdang.com），而豆瓣網(wǎng)（www.douban.com）通過(guò)營(yíng)造社區(qū)，推薦銷售來(lái)抽取傭金。
?銷售自己的產(chǎn)品也就是企業(yè)網(wǎng)店，大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站都會(huì)包含該功能模塊，或者建立獨(dú)立的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。
當(dāng)前文章標(biāo)題：盤點(diǎn)網(wǎng)站盈利模式（二）
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