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　　抖音紅利當(dāng)口，誰都想借抖音短視頻的這股東風(fēng)實現(xiàn)經(jīng)濟基礎(chǔ)上跨層次的轉(zhuǎn)變。但是，在短視頻運營環(huán)節(jié)，單純依靠平臺系統(tǒng)的推薦引流，完成流量變現(xiàn)，對很多人來說不僅成功率低，而且見效周期長。

　　隨著短視頻行業(yè)由用戶紅利期向著內(nèi)容紅利期轉(zhuǎn)變，大量個人和機構(gòu)瘋狂涌入，快速成長為抖音頭部大號的難度系數(shù)也在不斷加大。對絕大多數(shù)后來者來說，沒有成熟的抖音推廣方案，根本無法讓抖音賬號快速成長。

　　鑒于此，參考內(nèi)容紅利期的增長策略進行短視頻的推廣，是比較穩(wěn)妥的成長方式。畢竟短視頻仍舊屬于新媒體的大范疇，且吸引目標(biāo)用戶關(guān)注、促進粉絲用戶活躍度的底層邏輯是不變的。

　　也因此，小羊妹兒根據(jù)抖音賬號實操經(jīng)驗以及多年的自媒體運營經(jīng)驗，將抖音推廣方案分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩大部分講給大家聽。

　　抖音、快手等短視頻平臺已經(jīng)進入成熟期與下半場，所以2020年，短視頻平臺將發(fā)生以下顯著變化——

　　1、低質(zhì)低成本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變得艱難，短視頻草根逆襲黃金時代結(jié)束;2、從“有趣”到“有用”，是新一輪內(nèi)容創(chuàng)業(yè)紅利;3、商家?guī)缀鯚o法繞過平臺進行商業(yè)變現(xiàn);4、短視頻種草帶貨的“低價效應(yīng)”不會在短期改善;5、平臺的內(nèi)容淘汰機制，永遠(yuǎn)4階段：低質(zhì)低成本→高質(zhì)高成本→高質(zhì)高成本去重→高質(zhì)高成本差異化，2020年處于2階末3階初，高質(zhì)高成本打法頂多1年周期，各位抓緊。因此總結(jié)了六點大家探討一下

　　一，純傭合作

　　所謂“純傭合作”，是指商家進抖音淘客群(QQ群或微信驗貨群)，在群里主動聯(lián)系淘客，寄樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點等資料，協(xié)商傭金比例等吸引淘客合作，而淘客會綜合考慮產(chǎn)品潛力、客單價、庫存、發(fā)貨速度、物流渠道、市場行情等決定是否接單。雙方確定合作，商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷售分傭。

　　二，定制視頻賣貨模式

　　定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群，對接垂直領(lǐng)域達人并寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點等資料，協(xié)商好服務(wù)費與傭金比例。

　　雙方確定合作，商家依然在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達人接單后根據(jù)自己的賬號定位、粉絲屬性，為商品創(chuàng)作個性化腳本、組織拍攝、剪輯、發(fā)布等工作，將商品掛小黃車、商品櫥窗等推廣銷售分傭。與“純傭合作”不同，因為達人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個“拍攝推廣服務(wù)費”。

　　三，純曝光模式

　　純曝光模式，即：商家通過星圖、達人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群，對接任意領(lǐng)域的達人(垂直度隨意)，并寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點等資料，協(xié)商好服務(wù)費和支付方式(無需傭金)。

　　達人通過：1、定制視頻(軟植入、不硬推)，在場景中露出品牌或產(chǎn)品;2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題;3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產(chǎn)品進行純曝光推廣。

　　四，代運營模式

　　代運營模式，即：商家直接對接有運營能力的第三方服務(wù)商，寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點等資料，協(xié)商服務(wù)內(nèi)容(包括策劃、拍攝、剪輯、賬號運營等)、制定運營目標(biāo)(KPI主要考核目標(biāo)粉絲量)、談妥服務(wù)費與傭金比例。

　　確定合作后，由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號(一般主營一個藍(lán)V官抖和N個輔助賬號)，共同完成雙方制定的運營目標(biāo)，說白了，與淘寶代運營差不多。

　　五，直播帶貨模式

　　直播帶貨模式，即：商家通過星圖、創(chuàng)客社區(qū)或抖音直播Q群對接主播或MCN機構(gòu)，寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點等資料，對方會嚴(yán)格考察產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪評分等決定是否合作，若確定合作，商家根據(jù)主播報價支付前置服務(wù)費+后置傭金，預(yù)約開播日期及坑位直播帶貨。

　　六，抖音信息流模式

　　商家準(zhǔn)備一支短視頻(與產(chǎn)品或品牌相關(guān))與一個落地頁(引導(dǎo)用戶直接購買或注冊、填寫貨到付款信息等)，在巨量引擎平臺用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開戶充值，上傳推廣的短視頻及跳轉(zhuǎn)落地頁，勾選廣告投放標(biāo)簽進行投放。

　　以上就是“抖音推廣方案”的相關(guān)內(nèi)容，如果你有更有效更快速的方案，歡迎留言交流。